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中国企业培训讲师

市场推广技能提升训练

 
讲师:江猛 浏览次数:878

课程描述INTRODUCTION

市场推广技巧培训

· 销售经理· 市场经理

培训讲师:江猛
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:吕秀
TEL:13162818687
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

市场推广技巧培训
课程背景:
在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
1、派了一干人马过去,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。
2、成功开发了客户,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也代理商,败也代理商”,管理成了市场大难题。
3、销售人员忙忙碌碌,但却不知道客户真正的内在需求,以致市场工作与客户需要南辕北辙?如何做好市场规划与推广。
课程亮点:
本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
亮点1:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;
亮点2:培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;
亮点3:培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况;
亮点4:真正让学习的知识运用到工作中,持续发挥作用; 
课程对象:
区域销售团队、市场推广团队;
课程大纲
第一部分:新时代如何布局做好市场推广
一、市场布局的思维
◆不同的市场,不同的阶段
◆不同的区域,不同的竞品
◆不同的打法,不同的资源配置
◆解析:方经理的渠道思路
◆你有区域市场“作战规划”吗?
◆《孙子兵法》计篇
◆区域市场管理发展规划
◆不同市场的,打法不一样
◆四种竞争战略
◆在竞争中我们要考虑的要素
◆讨论:给你10万元的销售费用
◆区域新市场发展规划的问题思考
◆区域市场环境分析
◆区域市场有效开发和定位
二、我们为什么要渠道布局?
◆市场是管理规划出来的
◆为什么要选择和管理经销商?
◆区域市场管理案件分析(小张出现了什么问题)
  案例分析—我们试想?方经理该如何做?
三、不同的市场如何竞争,以及应对策略?
◆今日商战之中,市场呈现不同态势,归纳为之“九地”---散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、汜地、围地、死地
◆区域市场管理的难点市场
◆区域市场消费能力细分
◆当地市场状况调查
◆区域经理如何定位自己?
第二部分:市场推广之品牌推广与市场调研
一、品牌多维度营销
◆品牌营销的4P与4C,缺一不可;
◆怎样经营管理产品链:
◆“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”;
◆销量倍增的五大策略;
◆品牌如何定价定天下;
◆不要薄利多销,如何高利多销,不要成本定价、如何价值定价;
◆提高利润50%以上的策略是什么;
◆如何做公关第一、广告第二;
◆如何组建强大的“营销团队”;
◆如何打造营销竞争力;
◆企业家怎样成为“价值专家”;
  案例分析:现场讨论我们自己的广告语;
二、市场调研
◆如何四只眼睛看市??;
◆如何成立“市场研发部”;
◆如何在行业中取得更大份额;
◆如何规避竞争;
◆如何超越竞争对手;
◆如何发现客户的新需求;
◆如何细分市场、区隔产品;
  案例分析: 宝洁产品的市场调研分析
第三部分:市场推广之市场扩张策略
一、区域市场扩张与保持
◆快速进入区域市场
◆“造势”进入
◆“攻势”进入
◆“顺势”进入
◆“逆势”进入
◆区域市场核心攻略
◆区域市场扩张策略
◆以价格为主导的挤占策略
◆以广告为主导的挤占策略
◆以渠道为主导的挤占策略
◆以服务为主导的挤占策略
二、区域市场有效管理六大系统:
◆选择 
◆培育
◆激励
◆协调
◆评估
◆调整
第四部分:市场推广活动策划
一、推广方案设计
◆推广背景分析
◆市场推广策划的着眼点
◆推广目标的确定
◆推广活动策划的心理基础
二、市场推广思路
◆不同背景下的市场推广思路
◆新产品导入期的推广思路
◆产品成长期的推广思路
◆产品成熟期的推广思路
◆产品衰退期的推广思路
◆市场份额低的产品的推广思路
◆市场成熟的产品的推广思路
◆同质性高的产品的推广思路
◆差异性较大的产品的推广思路
三、推广活动的过程控制与效果评估
◆活动安排与现场布置
◆活动的预算
◆活动的跟踪与评估
四、推广人员管理:步步为营步步赢
◆从"源头"入手,巧妙选人打基础
◆让制度先行,规范始能成方圆
◆强化培训,提升技能造声势
◆约束激励,双管齐下相映衬
◆交流沟通,体贴关心情义暖
五、市场推广与传播的几个关键点
◆我是谁—产品的特点
◆我能做什么—产品的功能
◆为什么说—策划的目标
◆向谁说—目标人群
◆说什么—产品营销的重点
◆怎么说—表现手段
◆通过什么说—媒体组合
◆在什么时间说—媒体排期
◆效果怎么说—效果监控和证明
六、苹果手机营销推广密码
◆造势:未曾营销先造势,塑造神秘感,提高期待
◆极致:产品极致,优点极致,身份极致,
◆饥饿:限时,限量,让你害怕买不到,创造疯狂抢购;
◆体验:绝佳的体验,让你离不开手机,产生口碑传播;
◆文化:打造超级粉丝文化,让产品成为超级巨星;
◆意见领袖:让一部分先用起来,其他人就跟风用了起来
课程作业:
1:确定我自己的品牌传播系统?
2:我们渠道客户的关怀系统?
3:我们未来的五年的市场竞争策略?


转载://www.x7n1.com.cn/gkk_detail/29306.html

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    本课程名称:市场推广技能提升训练

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开户行:中国银行上海市长寿支行
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