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中国企业培训讲师
顾问式销售技巧训练
 
讲师:严家明 浏览次数:3633

课程描述INTRODUCTION

顾问式销售技巧训练

 

· 业务代表· 外贸经理· 区域经理· 销售经理

培训讲师:严家明
课程价格:¥3800元/人
培训天数:2天
客服专员:武晓娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

2019-05-24 上海
2019-07-26 上海
2019-09-25 上海
2019-11-29 上海

课程大纲Syllabus

顾问式销售技巧训练

课程背景
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。

课程目标
掌握顾问式销售的精髓和技巧
学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

培训对象
技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员
本课程同时适合以上产品提供商的企业内训

课程大纲
课程导入
★    课前调查
★    一句话说销售

FAB销售模式分析
★ FAB销售模式流程
★ FAB销售模式坚守的观点
★ FAB销售模式问题剖析
★ 突破FAB销售模式缺陷应采取的销售流程

顾问式销售的逻辑与销售人员应具备的素质
★ 对优秀顾问的理解
★ 坚持顾问式销售的目的与好处
★ 实现顾问式销售的途径
★ 顾问式销售的逻辑思路
★ 顾问式销售人员的角色
★ 顾问式销售人员应具备的知识条件
★ 顾问式销售的精髓

顾问式销售的基础
★ 我们的客户是谁
★ 客户需求的本质、内容、表现
★ 客户选择的基本准则
★ 客户购买的决策模式
★ 客户为何不想买你的产品
★ 顾问式销售三问
★ 会见不易相处客户的六要点
★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别 

顾问式会谈的四个阶段
★ 为何客户部认可你的产品优点 
★ 实现销售前应掌握的客户信息
★ 赢得客户信任的条件
★ 会谈的四个阶段

顾问式销售会谈的技巧
★ 顾问式销售的会话策略 
★ 顾问式销售会谈铁律
★ 状况性询问技巧
★ 问题性询问技巧
★ 暗示性询问技巧
★ 需求确认性询问技巧
★ 顾问式销售面对的四种人
★ 顾问式销售提问的一般策略

顾问式销售中客户异议(拒绝)应对策略
★ 客户为什么会说“不” 
★ 应对说“不”的一般策略
★ 异议处理的一般步骤
★ 异议的种类与应对关注点
★ 价格异议的内涵与应对
★ 异议应对的技巧

顾问式销售的总结
  ★ 销售行为&购买行为
  ★ 颠覆传统销售的时间模式
  ★ 顾问式销售要做到三慢
  ★ 顾问式销售的四个阶段
★ 实现销售业绩提升需要做好的几件事
★ 顾问式销售人员成功应具备的素质

授课讲师   严家明 先生 
基本情况 
管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人 
曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 
某大型机械加工企业总经理助理、总经理 
现为上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师 
上海销能营销咨询有限公司总经理
国内几十家培训机构的特聘讲师
拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。

顾问式销售技巧训练


转载://www.x7n1.com.cn/gkk_detail/30.html

已开课时间Have start time

2019-03-01 上海
2018-11-23 上海
2018-09-14 上海
2018-07-27 上海
2018-06-22 深圳
2018-05-22 上海
2018-04-20 深圳
2018-03-09 上海
2017-12-15 上海
2017-10-20 上海
2017-08-11 上海
2017-06-09 上海
2017-04-21 上海
2017-03-03 上海
2016-11-19 上海
2016-09-10 上海
2016-07-16 上海
2016-05-28 上海
2016-03-26 上海
2015-12-26 上海
2015-09-15 上海
2015-06-06 上海
2015-03-17 上海
2014-12-06 上海
2014-08-30 上海
2014-02-27 上海

在线报名Online registration

    本课程名称:顾问式销售技巧训练

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